Esta mañana tres miembros de AGA, Frank Pérez de Consuma , Marcelino de la Fuente de Think Diseño y Luisma Hernández de Puntosuspensivos participamos en una mesa redonda dentro de las jornadas Al Norte, organizadas por El Diario El Comercio en Avilés. El título ya venía dado: "Diseñadores Anticrisis".
Nuestros acompañantes, alumnos y profesores de la Escuela Superior de Arte de Avilés.
Lo que se pretendía entre otras cosas era inculcar a los alumnos la necesidad de valorar su trabajo. Se habló de pasión y también se habló de profesión, se habló de competencia desleal y se habló de precios (esos gran desconocidos)...
Aquí tenéis vuestra oportunidad. Vosotros,... si, vosotros, los que dentro de poco vaís a estar ejerciendo como profesionales y también nosotros, lo que intentamos día a día dignificar nuestro trabajo y nuestra profesión. ¿Qué tenéis o tenemos que decir?
Exactamente José Luis, unas tarifas vamos a llamarlas "de referencia" creo que sería una solución intermedia, como si fuera un código ético del profesional del Diseño. A partir de ahí, cada cliente podrá combinar criterios diferentes en el caso de cada Estudio o profesional par la toma de decisión final. Finalmente en relación a tu comentario, decirte que quizás el carnicero de la esquina, esté dispuesto a pagar más que CajAstur, en estos momentos. Y no es ninguna utopía, es más que una realidad, el problema es que algún profesional que otro, hace lo posible por "regalar" el trabajo al segundo, precisamente por la repercusión, implantación, proyección,...etc y personalemnte eso es lo que no debemos permitir. Cuando hablábamos de pasión, precisamente era porque para CONSUMA en concreto, es EXACTAMENTE IGUAL trabajar para ese carnicero que para esa Entidad que nombras, el proceso y el método es el mismo, la pasión y las ganas, son las mismas. Quizás es que nuestra filosofía es muy diferente al resto y todavía trabajamos con la ilusión y las ganas del primer día. Saludos!
Enviado por Frank [consuma] el 18//2009
Frank, tu ofreces un currículum y una experiencia que avala tu trabajo. No me parece que el cliente tenga que elegir sobre una cuestión de estilo, al menos no en un primer lugar. Un profesional experimentado asegura que un resultado funcione, y esto no tiene que ver solo con la estética. Ese "plus" que ofreces tiene que tener un precio. Si no quiero correr el riesgo de quedar tirado en la carretera pago por un Mercedes. Pero también hay otras opciones. No estoy hablando de regalar el trabajo, estoy hablando de ponerlo en su justo valor. La igualdad de condiciones es una utopía que utilizamos cuando juega a nuestro favor. Pero hay otro problema. Dudo que tus tarifas sean las mismas si te encargan una marca o una web desde la carnicería del barrio que si es desde CajAstur, entre otras cosas por que la complejidad de trabajo es distinta, y su visibilidad, y su implementación, etc, y también varían las necesidades y el "status" de cada cliente. Me parece que habría que tener en cuenta estas cuestiones a la hora de "oficializar" una tarificación, con todos los riesgos que esto pudiera ocasionar. La solución puede ser respetar unas tarifas mínimas. Si se les orienta, no creo que los nuevos profesionales tengan ningún problema en aplicarlas. Un saludo.
Enviado por Joseluis el 18//2009
Yo estaría bastante de acuerdo con el establecimiento de unos precios mínimos de referencia que permitan a los jóvenes profesionales tener una orientación a la hora de hacer un presupuesto. Personalmente, si no cobro "tresmilmasiva" por una web MÍNIMA o por el planteamiento ELEMENTAL de una marca no me salen las cuentas ni teniendo, como tengo, la estructura mínima imprescindible para el ejercicio profesional. No obstante bajar a veces un poco por debajo de lo razonable puede estar justificado cuando uno inicia su actividad, con el fin de hacerse un hueco, siempre que esta bajada responda a un plan medianamente sostenible pues, de lo contrario, sólo sirve para fastidiar a los profesionales serios y responsables. No creo que sea yo el único que puede hacer un trabajo por un precio menor del razonable a un cliente habitual que me paga más que razonablemente la mayoría de los encargos. Otro tema es que me estoy encontrando licitaciones que salen a concurso con un importe máximo muy inferior a lo que yo consideraría un precio justo y, al menos mientras tenga trabajo, paso de presentarme. Pero luego me llaman para animarme a ofertar porque no están satisfechos con los diseños que les hacen. Con esto quiero decir que nadie ofrece la misma calidad por la mitad de precio, y que es posible que haya mercado para todos, para los que hacemos un traje a medida y para los que los cosen al kilo en China... siempre que el cliente sepa lo que compra. A mi me gusta saber que tengo margen económico para tirarlo todo a la papelera y empezar de nuevo si no estoy convencido de lo que hago, para viajar a ver a un cliente de fuera si es necesario, para asumir que haya que hacer una aplicación más por el mismo precio, para dedicar tiempo a considerar lo que el cliente necesita, documentarme para fundamentar mi trabajo y reflexionar sobre la idoneidad de las soluciones... todo eso tiene un precio. Vaya rollo, ya me vale.
Enviado por Fran el 18//2009
Respecto a tu opinión Frank, he de decir que la encuentro un tanto utópica, me explico: El diseñador gráfico profesional ya asentado en el sector siempre parte con ventaja puesto que en la mayoría de las webs encontramos referencias a su cartera de clientes o se nos descubre alguna imagen sobre su estudio. Todo ello con el fin de convencer al cliente en un proceso que veo lógico puesto que al fin y al cabo somos lo que vendemos, imagen. Es obvio que para un cliente no es lo mismo destinar la imagen de su empresa a un profesional contrastado en el sector que a un diseñador novel(Por ejemplo yo con mis 18 años), de todos modos centarnos en este tema requeriría de un análisis mucho más profundo expresando posturas y opiniones. Añadir que encantaría repetir la experiencia y disculpadme si meto la pata en algún tema jeje. Un saludo
Enviado por Adrián el 18//2009
Jose Luis, llámame nostálgico o iluso. Pero sigo pensando que en igualdad de condiciones profesionales. Es decir, nuestro trabajo en una web, por ejemplo en materia de Marca, y el trabajo de un profesional reciente, joven o recién salido de la Escuela, me es indeferente, en otra web, con sus trabajos en materia de Marca, y con las mimas Tarifas básicas, independientemente del "cache" si es que así loq ueremos denominar de uno o de otro. El cliente podría decidir, por la calidad de los trabajos de ambos profesionales y su decisión sería meramente de "estilo". Y no veo porqué no, este cliente, no va a poder contratar su proyecto con ese joven profesional. Creo que aunque joven, es igualemnte profesional. ojo insisito, en igualdad de condiciones, precio hora, gastos, software, licencias tipográficas, bancos de imágenes, proveedores, mantenimiento,...etc y como ayer comenté, si tus gastos son menores que por ejemplo, el que vende mercedes, mejor para tí más beneficio obtendrás. Un saludo de nuevo!
Enviado por Frank [consuma] el 18//2009
Hola, gracias a todos por la charla de ayer. Me gustaría dejar aquí algunos comentarios que debí hacer en el debate de ayer. Entiendo y comparto el planteamiento de los profesionales establecidos: hay que luchar por dignificar la profesión, desterrar la competencia desleal y regular, en la medida de lo posible, algunos aspectos económicos de la actividad. Ésto es básico, pero también entiendo y comparto la postura de los estudiantes: ellos están saliendo al mercado laboral, y un argumento para poder competir y llegar a establecerse es trabajar a un precio más bajo. Los estudios son todo lo "íntegros" que pueden para preservar su dignidad profesional. Pero según ellos pueden permitirse ciertas "licencias morales" para conseguir y mantener el trabajo. Creo que no se puede pretender que los futuros diseñadores apliquen esos mismos criterios de "moralidad" profesional, sin darse cuenta que para poder llegar a tener esa "dignidad", los estudiantes, tienen que pasar por la experiencia de establecer sus propios "criterios morales" que les permitan sobrevivir y salir adelante. A los profesionales les diría que adelante, hay que luchar por el reconocimiento y esa propuesta de una guía de tarifas orientativas puede ser un gran avance. Todos nos beneficiariamos. A los estudiantes les diría que se valoren todo lo posible, que tengan amor propio, que se esfuercen y se apasionen, que en cuanto puedan se den de alta, que si les va bien inviertan es software, que vayan dignificando los precios para hacerlos justos, pero que ni se les ocurra pedir 3.000 euros por su primer trabajo identidad corporativa como exigía Frank. Dudo mucho que alguien facture esa cantidad con veinte años y recién salido de la Escuela. Tienes que ser consciente de lo que estás haciendo y valorarlo en su justa medida. La calidad del diseño no es igual. Frank vende "Mercedes" y es bastante probable que un estudiante no pueda ofrecer más que un "Seat". No valen lo mismo, pertenecen a distinto estatus económico. Si es verdad que Frank vende "Mercedes" tendrá que hacerlo ver al cliente, desarrollar una labor pedagógica con él para mostrar por qué su diseño es diferente al de un estudiante y tiene que valorarse de distinta manera. Este es el esfuerzo que debemos hacer: educar a la sociedad y a las empresas para que el valor del diseño se reconozca.
Enviado por Joseluis el 18//2009
Los servicios de diseño, como toda actividad que se ejerce por parte de un profesional liberal, tiene unos costes que han de ser calculados minuciosamente. Estos han de incluir la amortización de los equipos productivos, los gastos generales (alquileres, suministros, etc.), las colaboraciones externas y, quizas lo mas importante, "el coste hora del profesional o profesionales" que intervienen en el trabajo. Mientras los primeros pueden ser mas o menos similares para el tipo de gabinetes de diseño que existen en Asturias, es evidente que el coste hora del profesional no puede ser el mismo. Un profesional se valora en función del histórico de resultados obtenidos en su actividad y, por lo tanto, no puede tener el mismo precio/hora un profesional de reconocida experiencia y prestigio que un profesional novel recién titulado. Honestamente creo que se deberia reflexionar profundamente sobre que costes se pueden "regular" y que costes no se pueden "regular". La crisis está afectando negativamente al sector, pero ello no es excusa para que algunos profesionales se hayan instalado en el SALDO permanente sin pensar en el perjuicio que causan a sus colegas y a la imagen de la profesión.
Enviado por Luis Tamargo el 18//2009
Hola, en primer lugar daros a todos los que ayer estuvistéis en la charla, las gracias por asistir. Y en segundo lugar y leyendo algunos de los comentarios derivados de la misma, llego a la conclusión que sin duda es más que necesario que desde las escuelas, se organicen charlas o debates de este tipo, de forma constante a modo de clases magistrales, o clases prñactica, no sé llamarlo como queráis. pero es evidente que ayer la gente se quedó con las ganas de más... y es un pena, yo me hubiera quedado 2 horas allí intentando al menos poder desarrollar argumentos y cuestiones que con sinceridad, creo que son muy importante para vosotros, los futuros diseñadores. Un saludo!
Enviado por Frank [consuma] el 18//2009
Completamente de acuerdo con lo del "culo al aire", y con respecto al tema del precio del diseño añadir un cita del libro "Guias del Diseño": ¿Qué valorar en un diseñador novel? 1-Ni cartera de clientes, ni experiencia, ni recursos. 2-Creatividad más deinhibida. 3-Posibilidad de obtener grandes resultados a precios menores. 4-La entrega de quién empieza. El peso de la cuestión recaería sobre donde está el margen entre los "precios menores aceptables" y los precios menores abusivos. Es decir, se puede vender a un precio inferior (es más se debe con el fin de construirte tu propia cartera de clientes) pero este precio debe estar supeditado a unos mínimos exigibles a todo profesional de tal manera que el mínimo sea constituido como un estándar. O así lo entiendo yo vamos.
Enviado por Adrián el 17//2009
Lo primero quiero dar las gracias por la charla de hoy pues creo q actividades como éstas nos "pican", nos hacen ser más activos, más curiosos y más apasionados si cabe. El último debate creado acerca del precio es algo bastante complicado ya que, al menos en mi caso, hablo desde la ignorancia. Creo que es una asignatura pendiente y que también se nos debería formar en este campo pues en meses, o pocos años, estamos en la calle y " con el culo al aire". Aún así yo sigo siendo de la opinión de que no podemos saltar al mercado laboral con el mismo precio que aquel que ya esté asentado, pues se juega con desventaja, con todas las de perder. Incluso para el consumidor no sería justo que alguien que no tiene experiencia se iguale a alguien con largas y duras horas de trabajo a sus espaldas. Pongámonos en el caso de que unas nuevas galletas salen al mercado con las mismas características que aquellas que ya tienen una posición en la mente de todos nosotros o incluso mejores. Tienen un buen packaging y sus cualidades son dignas de admiración. Se colocan en el estante del supermercado, junto con el resto de dulces. Ahora llega una joven, se sitúa delante del estante y duda: "¿Qué galletas me llevo? ¿Éstas que parecen nuevas y aparentan saber bien? ¿O estas otras que he comido durante este último año? ¿O estas que me han recomendado todos mis amigos?... Total por el mismo precio, casi que tiro por lo seguro." Sí, quien no arriesga no gana, pero el consumidor de hoy en día, ¿está dispuesto a arriesgar sin un beneficio claro? Vuelvo a repetir que todo esto lo digo desde mi inexperiencia e ignorancia. Y ¿Pasión o Profesión...? ¿A quién quieres más, a papá o a mamá? Gracias otra vez. Un Saludo
Enviado por Mara el 17//2009
Hola Adrian, gracias por tus comentarios. El tema de las tarifas es algo que tenemos pendiente y que vamos a intentar llevar adelante a lo largo del próximo año. Trabajaremos en ello. Un saludo.
Enviado por Luisma el 17//2009
Me gustaría matizar dos puntos importantes sobre lo que se habló: 1º Debe ejercerse por supuesto una actitud reivindicativa sobre la dignificación de nuestra profesión, pero para ello se necesita lo colaboración por parte no solo de los llamados a ser nuevos profesionales comprometiéndose a ajustarse a las tarifas, como de los propios profesionales estableciendo o publicando de manera coherente y con un periodo más o menos anual las mismas (ya que ellos son los que en este momento conocen la realidad del diseño de primera mano). 2º Ni pasión ni profesión sino profesional apasionado. Todos estamos de acuerdo, independientemente de la manera en la que hayamos llegado a esta profesión, que se trata de algo vocacional y que independientemente de las aptitudes creativas la actitud representa la diferencia con respecto a otros profesionales (debemos actualizar nuestros conocimientos día a día). Parafraseando a García Lorca: Si es verdad que somos diseñadores por la gracia de Dios, también lo es que lo somos por la gracia del esfuerzo. Un saludo y a ver si tenemos acontecimientos parecidos más a menudo.
Enviado por Adrián el 17//2009
Fotografías: 1
Fernando Rico
González Tejo
Luis Vallina
